VMworld 2016 – Day 2

Par défaut

DIGITAL WORKSPACE, END USER MOBILITY, CLOUD AND INTERNET OF THINGS (IOT)

General Session VMworld 2016 – Day 2

Suite à la Keynote de Pat Gelsinger lors de ma 1ère journée au Vmworld, les échanges se sont orientés autour de la transformation numérique et la manière dont la stratégie Cloud de VMware permettra aux clients de l’entreprise de répondre à ce nouveau challenge. Sanjay Poonen, vice-président exécutif et directeur général, End-User Computing, a quant à lui développé plus en détail ce thème lors de cette 2ème General Session, avec VMware le « Tout Cloud » :

Any Cloud, Any App, Any Device

VMware Workspace ONE

VMware veut donner à ses utilisateurs de la simplicité et de la qualité à travers tous ses produits et ce pour offrir un espace de travail numérique de nouvelle génération.

VMware a ainsi annoncé la mise en œuvre d’une nouvelle approche de gestion unifiée des terminaux pour gérer Windows 10, ainsi que des améliorations pour VMware Horizon et VMware Workspace ONE avec VMware Identity Manager.

VMware Workspace ONE combine l’identité et la gestion de la mobilité pour fournir un accès sans compromis et sécurisé à toutes les applications et les données de l’utilisateur, afin de pouvoir travailler, de n’importe où, à tout moment et quel que soit le terminal choisi. Workspace ONE est le pont reliant les applications traditionnelles et les premières applications mobiles de type Cloud, en offrant aux utilisateurs finaux un moyen simple d’accéder aux outils de productivité des entreprises.

AirWatch® Container Management offre une séparation complète des données personnelles et professionnelles sur les appareils, sécurise les ressources de l’entreprise et préserve la vie privée des employés. AirWatch permet aux entreprises de standardiser les stratégies de sécurité des entreprises et de prévenir d’éventuelles pertes de données à travers les appareils mobiles et ce grâce à son approche flexible de la conteneurisation.

 Solutions Exchange

Sur le site du VMworld se trouve cet immense espace dédié aux fournisseurs de l’écosystème. Plus d’une centaine s’y sont réunis. La taille des stands varie selon le niveau de sponsoring (Diamond, Platinium, Gold, Silver, Exhibitor…).

L’occasion ici de rencontrer et de découvrir de nouvelles solutions. Retrouvez ainsi ci-dessous quelques courtes interviews que j’ai pu réaliser lors de mon passage au Solutions Exchange.

  • Le premier témoignage : Emmanuel Bernard – vSpecialist chez Dell EMC nous détaille les principaux avantages de la solution HyperConvergente VxRail Dell EMC VMware.

  • Oliver Bernard nous dévoile ici toute la plus value de la solution Turbonomic au sein de nos systèmes informatique :

  • Première présence de Kaminario sur le salon, Mike Uzan présente la première solution Software-Defined Architecture :

  • Pour terminer, le témoignage de Lionel Meoni et la présentation de Rubrik ,une solution Cloud Data Management :

 

Share This...Buffer this pageShare on LinkedInTweet about this on TwitterShare on Google+Email this to someonePin on PinterestShare on Facebook

Transformation digitale : et si on parlait concret ?

Par défaut

Par Laurie Rouy 

Voir le profil de Laurie sur LinkedIn

« Transformation : passer d’une forme à une autre, action de changer. » Dans le dictionnaire des synonymes, on retrouve accolé au terme transformation le mot « adaptation ».

Alors transformation, oui, mais laquelle ?

On parle aujourd’hui de transformation digitale à tous les étages d’une entreprise, dans tous les métiers, tous les secteurs, industries…Il ne s’agit donc pas d’un ‘type’ d’actions en particulier mais bien d’un réel changement de modèle économique, de façon de vendre, d’acheter, de partager, de collaborer, de recruter. Mais c’est encore et surtout la PROXIMITE entre le client et nous.

La transformation digitale est en premier lieu, pour nous marketeurs, la transformation du client (son attitude, ses attentes, ses recherches, sa manière d’être et de réagir), et de son rapport avec la marque.

Depuis un bon moment, le marketing a été mis sous les projecteurs pour transformer chaque action dite «traditionnelle » en digital. D’ailleurs, 76% des marketeurs pensent que le marketing a plus évolué ces 2 dernières années que ces 50 dernières.

Or, petit à petit, l’expression bien connue de tous qu’est le ROI s’est mise à rythmer chaque phrase de réunion marketing à la manière d’une virgule qui cadencerait un email.

Return on investment mais surtout RONI: risk of non investment.

Ce que beaucoup semble oublier, c’est qu’aujourd’hui, la question à se poser n’est plus si nous devons y aller mais plutôt comment y parvenir. Mais avant de réfléchir aux moyens à mettre en œuvre pour réussir sa transformation il est indispensable de prendre conscience qu’il va falloir tout penser différemment et que, non, opérer une transformation digitale n’induit pas simplement de rajouter quelques logos plus ‘graphiques ‘ et transformer un email en infographie pour être «  à la page ». Rien de pire que d’entendre « mettre un coup de marketing digital là-dessus » pour faire ‘l’affaire’.

Les 5 points clés du marketing digital…

Le marketing digital (et donc indirectement la transformation digitale), si l’on devait le résumer en 5 points essentiels serait :

  • – ‘Profiler’ ses clients et cibler ses communications (la création de ce que nous appelons « personas » et donc segment précis de personne).
  • – Faire du nurtering et utiliser le marketing automation pour travailler un prospect sur du long terme jusqu’à maturation.
  • La sérendipité : qui finalement est l’essence même du  marketing, mais qui devient plus que possible grâce au digital : donner à un client / prospect la réponse à une question qu’il ne s’était PAS encore posé…
  • L’instantanéité : le live, la vidéo, le relai dans les réseaux, et a fortiori…l’image. (il y a aujourd’hui plus de requêtes faites sur Youtube que sur Google…).
  • – Et enfin, réaliser que l’humain ne peut plus être sans digital mais que l’inverse est tout aussi vrai….

Dans tous les cas, prenez conscience que la route est longue, fastidieuse et coûteuse. Car oui, il va falloir investir, prendre des risques et transformer notre manière de faire au quotidien.

Rapporté à l’entreprise, rien de plus concret que  l’exemple du récent discours du VP marketing au Adobe Symposium : il explique que, beaucoup de grandes entreprises ont compris l’importance d’investir dans le digital et souligne, qu’AXA investirait notamment 950 millions d’euros dans la transformation de leur entreprise. Non pas pour être en avance, mais pour être « dans les temps ».

Linkedin Logo on Galaxy Nexus Smartphone by Samsung and Google

Linkedin Logo on Galaxy Nexus Smartphone by Samsung and Google

Mais l’investissement n’est pas que financier, il est dans les hommes…

Le commercial n’a pas seulement besoin du marketing pour mettre en place des actions ou des campagnes web. On parle de bannières, de vidéo 3D, de présence sur la « toile »…mais comment rapporter tout cela au business sans se concentrer uniquement sur des téléchargements de livres blancs ?

Des solutions existent !

Aujourd’hui tout commercial doit travailler différemment. Le futur client est de plus en plus autonome dans ses réflexions. Qui n’est jamais allé à la fnac questionner un vendeur uniquement après avoir écumé blogs et forums, observé la marque sur Facebook, les avis produits sur Twitter… ?

Prospecter sur les réseaux sociaux, gérer ses leads, entretenir sa relation avec ses clients…l’ère du social selling est maintenant arrivée. LinkedIn Sales Navigator pourrait être un des outils pour générer du business et SIGNER des contrats ! LinkedIn, c’est 400 millions de membres connectés et un taux d’ouverture de message à 35% quand les nôtres avoisinent les 8…

Retenez une chose : une bonne stratégie digitale est une vraie adhésion aux nouvelles pratiques et manières de penser, du top management au terrain. Cette stratégie sera alors les briques qui consolideront vos cycles de vente.

Celui qui n’évolue pas prendra le risque de disparaître.

Laurie Rouy est en charge du marketing et de la communication digitale chez SCC France depuis bientôt 2 ans.
Son attrait pour le digital et son implication au quotidien lui permettent de partager, de par son expérience, avis et bonnes pratiques sur le sujet.

Pour suivre Laurie et pour plus d’informations sur son parcours et ses compétences :

Voir mon profil LinkedIn Laurie Rouy Voir le profil de Laurie Rouy

Share This...Buffer this pageShare on LinkedInTweet about this on TwitterShare on Google+Email this to someonePin on PinterestShare on Facebook